موفقیت صنعت بیمه در فروش بیمه نامه‌های خرد است

مدیرعامل شرکت بیمه رازی گفت: واقعیت این است که ما نتوانستیم در بیمه‌های خرد موفق باشیم و علت آن نیز این است که نتوانستیم بیمه‌نامه‌هایی مطابق با نیاز واقعی افراد جامعه ارائه دهیم راهی که می تواند موفقیت صنعت بیمه را تضمین کند خرده فروشی بیمه نامه‌ها است .

به گزارش  خبرنگار ما از روابط عمومی و تبلیغات بیمه رازی : مدیر عامل بیمه رازی دکتر علیرضا حجتی در گفتگو با خبر گزاری چابک انلاین گفت: در حال حاضر برخی از محصولاتی که از لحاظ قیمت نیز چندان ارزان نیستد،به دلیل تبلیغات به فروش بالا می رسند، به گونه ای که حتی اگر نیازی به این محصولات نداشته باشیم، به علت تبلیغات نیازش برای ما ایجاد می‌شود.

وی با اشاره به این که مشکل اصلی ما فرهنگ سازی است، افزود: در فرهنگ ما، سرمایه‌گذاری درستی روی بیمه‌ها صورت نگرفته است، این یعنی لازم است نگرش ما نسبت به بیمه تغییر کند و این فرهنگ که بیمه می‌تواند آینده هر یک از ما را تأمین و تضمین کند، در جامعه گسترش پیدا کند.

مدیر عامل شرکت بیمه رازی گفت: ما اگر خودرویی بیمه شخص ثالث نداشته باشد از آن استفاده نمی‌کنیم، چرا که می‌گویم اگر تصادفی رخ بدهد، دیه او را از کجا تامین کنم؟» اما همان پول را برای بیمه خرد و برای زندگی خودمان سرمایه‌گذاری نمی‌کنم.

به گفته حجتی، بیمه عمر و سرمایه‌گذاری در اولویت‌های آخر افراد قرار دارد، در حالی که بیمه‌های خودرو، مانند بیمه بدنه، با وجود اینکه ممکن است در پایان سال بدون استفاده منقضی شوند، در اولویت‌های اول هستند.

وی تاکید کرد: وقتی مسئله خودرواست حتی برای بیمه بدنه وقت و هزینه پرداخت می کنیم، ام برای بیمه زندگی که برای خودمان ماندگاری و پوشش دارد و هم اندوخته آن ارزش تولید می‌کند، این هزینه را انجام نمی‌دهیم.

مدیر عامل شرکت بیمه رازی گفت: نباید فراموش کنیم بیمه‌های خرد قدرت زیادی دارند و با جمع‌آوری سرمایه‌های کوچک می‌توان به قدرت‌های بزرگ دست یافت.

حجتی با اشاره به این که باید سهم پرتفوی خرد و کالان در شرکت های بیمه ۵۰-۵۰ باشد، توضیح داد: یعنی بیمه‌های خرد در شرکت‌ها پنجاه درصد و بیمه‌های کلان پنجاه درصد سهم داشته باشند؛ این یک تعادل است که می‌تواند یک شرکت را بالا ببرد و حتی صنعت بیمه را متحول می‌کند.

وی، گفت: اما لازمه رسیدن به این امر این است که فرهنگ را بسازیم و برای ما مهم باشد بیمه‌های خرد چگونه هستند تا بتوانیم روی آن‌ها کار کنیم، برای این امر نیز داریم علاوه بر سرمایه گذاری، زمان نیز بگذاریم.